Pundan asiakkaat edustavat monenlaisia toimialoja ja yrityskokoja. Niitä kaikkia yhdistää halu hyötyä kansainvälisestä menestyksestä, joka perustuu kokonaisvaltaiseen brändinhallintaan. Alla olemme esittäneet useita esimerkkejä asiakkaidemme kanssa kohtaamistamme haasteista ja yhteisistä projekteista.

Pundan asiakkaalla oli yhteistyön alkaessa takanaan pitkä kokemus yhteistyöstä Kiinasta paikallisen jakelijan kanssa. Alueen myynti oli kohtuullisella tasolla, mutta ei vastannut markkinoiden kokoa ja yhtiö päätti perustaa maahan oman yksikön. He palkkasivat Pundan vastaamaan yksikön toiminnasta, markkinoinnista ja hallinnosta. Vastaavasti Punda palkkasi asiakkaalle oman tiimin.

Vuoden yhteistyön jälkeen asiakas on edelleen tyytyväinen päätökseensä. Kiinan markkinoille suunniteltu strategia on alkanut elää ja tulokset noudattavat asetettuja tavoitteita. Yritys on erityisen tyytyväinen Pundan joustavuuteen erikoistilanteissa, joita Kiinassa tulee jatkuvasti esille. Asiat hoidetaan aina ja jatkuva raportointi on laadukasta sekä läpinäkyvää. ”Punda on boutique-tason viennin kehitysorganisaatio, joka täyttää täydellisesti yrityksemme tarpeet.”

”Meillä on idea uudesta ravintolakonseptista.” Näin keskustelu alkoi Pundan asiakkaan kanssa, joka vastaa useiden eri konseptien portfoliosta. Yhteistyön tuloksena syntyi upouusi ravintolakonsepti, joka yhdistää palvelut, jotka mukautuvat eri asiakastarpeisiin kellonajasta riippuen, sekä ravintolan ulkopuolella myytäväksi tarkoitetut tuotteet. Projektin aikana Punda vastasi koko visuaalisen konseptin suunnittelusta aina henkilökunnan tarjoiluohjeisiin.

”Yhteistyömme oli erittäin sujuvaa ja ammattimaista. Kaikki yksityiskohdat suunniteltiin kaupalliseen ympäristöön sopiviksi ja viimeisteltiin huolellisesti. Myös Pundan kyky tuottaa ainutlaatuisia ideoita teki meihin vaikutuksen”, kuvailee projektista vastaava liiketoimintapäällikkö.

Pundalla on ollut ilo tehdä yhteistyötä Kiinan kymmenen arvokkaimman bränditalon joukossa toimivan yrityksen kanssa. Asiakkaamme on maan suurin FMCG-toimija. Olemme kehittäneet heidän kanssaan yrityksen brändiportfoliota. Kiinan elintaso on keskiluokkaistunut ja kansainväliset brändit ovat löytäneet jalansijansa markkinoilla. Samalla brandin hallinnasta on tullut yhä tärkeämpi työkalu, kun toimijat kilpailevat houkuttelevuudesta kriittisten asiakkaiden silmissä. FMCG-markkinoiden tarkka myyntidata tarjoaa erinomaisen pohjan markkinaymmärrykselle, mutta tämän historialliseen kehitykseen pohjautuvan tiedon rinnalla kymmenien eri tuotemerkkien portfolion hallinnassa painotetaan erityisesti erilaisten kohderyhmien profilointia ja näiden ryhmien kulutustrendien ennakointia. Tällä kokonaisvaltaisella näkemyksellä ja laadukkaalla suunnittelulla Pundan tiimiä on hyödynnetty viime vuosina yhtiön eri liiketoiminta-alueiden brandien kehityksessä.

Pundan asiakas toimii uusiutuvan energian tuotantoteknologian toimittajana globaaleille markkinoille. Yrityksellä on huippuluokan teollista osaamista ja se pystyy erinomaisesti ketjuttamaan globaalin tuotantoketjun mukanaan tuomia kilpailuetuja osaksi omaa kasvuaan. Punda oli avuksi yrityksen liiketoimintojen konseptoinnista aina tarjoaman rakenteen suunnittelusta yrityksen brandin rakentamiseen. 

”Ideoiden muuttaminen konkreettisiksi ja vakuuttaviksi konsepteiksi vaatii kokemusta. Punda on tarjonnut meille korkealaatuisen kumppanuuden, joka vastaa globaalin toimintaympäristömme vaatimuksia. Yhteistyömme on joustavaa ja aina ajankohtaisiin tarpeisiin perustuvaa. Olemme työskennelleet yhdessä sekä kiinteistökehitys- että energiantuotantohankkeissa. Olemme lanseeranneet teollisuustuotteita ja hoitaneet yhteiskunta menestyksekkäästi”, kertoo Pundan asiakasyrityksen toimitusjohtaja.

Kahden samankokoisen organisaation yhdistäminen tuo aina mukanaan merkittäviä riskejä. Erityisesti jos kaksi keskisuurta yritystä fuusioituu uudeksi markkinajohtajaksi. Samalla markkinoiden dynamiikka muuttaa, kun seuraajista tulee markkinoita kehittävä johtaja.

Näissä tilanteissa kaksi kysymystä ovat ratkaisevan tärkeissä roolissa: Miten uusi visio ja yhteinen yrityskulttuuri saadaan käytäntöön mahdollisimman nopeasti? Ja miten markkinoiden muutosta voidaan hyödyntää tehokkaimmin asiakkaiden kiinnostuksen ja luottamuksen herättämiseksi? Näiden ratkaiseminen  vaatii ennakoivaa valmistautumista ja organisaation vahvaa pitkäaikaista sitoutumista viestinnän muutoksen toteuttamiseen.

Punda on ollut tukemassa erikokoisia yrityskauppoja niin b2b- kuin b2c-organisaatioissa. Sujuva implementointi on aina tulosta hyvin tehdystä valmistelusta.

Kun yrityksen liikevaihto viisinkertaistuu vain viidessä vuodessa, sisäiset muutokset vaativat yhtä paljon huomiota kuin myynnin ja markkinoinnin tuki. Pundan ja palvelualalla toimivan asiakkaamme yhteistyö alkoi vuonna 2011. Tuolloin yritys työllisti noin 800 henkilöä 30 toimipisteessä. Vuonna 2016 se työllistää 3 200 henkilöä lähes 100 toimipisteessä.

Yhteistyö on kattoi kaiken yritysidentiteetin peruselementeistä sisäisten prosessien jdigitaaliseen muotoiluun ja myynnin tukimateriaaleihin.